課程資訊與媒體訪談

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2017年9月23日星期六

8+10>7…就等換機潮

評析:以「8+10>7」的觀點來看,蘋果確實最終還是市場贏家,現在這些買iPhone 8的消費者,等iPhone X一樣還會再買(看昨天各大媒體的隨機訪談就知道)。對這些消費者而言,iPhone只是他們的收藏品,就像收集公仔的玩家一樣,就是想集滿全套,真正會拿出來用的,就只有當下最新最高檔的一隻。(幾年前iPhone C系列就是最明顯的失敗例子,想用iPhone,當然就是要最新最高檔的,要不然擺明就是不如人...)

真正的User大概都會等iPhone X,反正也差不了那一個多月,也不在乎差那幾千塊(果粉是不會在乎價錢的)。現在買iPhone 8一個多月後就變舊機種了,誰願意!!??

對蘋果而言,反正成本低,賣一隻賺兩隻(iPhone硬體成本向來3成不到,不過這次iPhone X略高一點,有超過3成),只要能多賣就是多賺!!

8+10>7…就等換機潮
中國時報2017年09月23日 04:10 黃琮淵、郭家崴、陳大任/台北報導

蘋果iPhone 8首日買氣冷,電信業者認為,主要還是iPhone X瓜分買氣,不乏還沒決定的果粉,且就保有台數來估,換機需求仍大,「8+10>7(i8加上iX的銷量會超過i7)」,iPhone 8的銷售將如倒吃甘蔗、慢慢加溫。

iPhone 8昨日開賣,5家電信業者依慣例舉辦首賣會,不過,向來果粉最多的中華電信準備的位置卻沒坐滿。中華電信行通分公司總經理涂元光被問到與去年買氣相比,笑說「我去年沒參加首賣啦!」輕鬆帶過。

涂元光表示,iPhone 8排隊人潮不如往年,最主要還是與蘋果今年分兩波出新機的作法有關,對果粉最大的利多當然是「不用等」,至於銷量,沒辦法跟去年比,去年缺貨缺得凶,今年各種規格的供貨都很充足。

台灣大哥大商務長谷元宏認為,就算看到排隊的比較少,iPhone 8買氣都不會比去年iPhone 7開賣的這一週就有機會2萬支;而他也認為,iX等於是延續銷售力道,倘若供貨量充足,很有機會一路賣到明年農曆年前。

遠傳營銷長鄭智衡則說,不必對i8買氣那麼悲觀,因為全台灣的iPhone用戶裡,用i6、i6S的各有3成,不管要換i8還是iX都很多,iPhone 8加上iPhone X的銷量會超過iPhone 7,成為史上最熱賣的iPhone手機。

鄭智衡認為,i8、iX將迎來3年來最大的換機潮,表面上看起來較i7冷,其實還有一半的消費者在等iX,除了要買i8還是iX的選擇題,i8的顏色、記憶體容量也更簡單了,這對台灣人的購買習慣是考驗,要給點時間。

台灣之星副總朱曉幸從接單大數據分析,過往iPhone開賣首週,999元資費約5成續約,但i8只有17%,「就是都在等ten(iPhone X)呀!」且最少3成,甚至更多,代表這些果粉並非不買iPhone,只是更想要買iX。

亞太電信總經理陳永正分析,i8面臨「雙面夾擊」,訴求性價比、只是想換機的用戶,可能會買i7,但忠實果粉當然非iX不可,只是目前對於iX的供貨狀況,大家都沒把握,眼前先努力賣好i8,再來想iX的策略。

(中國時報)

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